Co ve světě marketingu znamená PNO?

V dnešním světě digitálního marketingu se setkáváme s řadou zkratek a odborných termínů, které mohou být na první pohled matoucí. Jedním z těchto pojmů je PNO. Co tedy zkratka PNO znamená a jaký má význam pro marketingové strategie? Pojďme se na to společně podívat trochu podrobněji.

Co je PNO?

PNO je zkratka pro “Podíl Nákladů na Obratu”. Jedná se o jednu z klíčových metrik v online marketingu a zejména v e-commerce. Metrika vyjadřuje, kolik procent z celkového obratu podnik vynaložil na marketingové aktivity. Jinými slovy ukazuje, jak velkou část z každé koruny, kterou firma vydělá, investuje do reklamy či marketingových aktivit. PNO tedy představuje efektivitu vašich marketingových nákladů.

Jak se vypočítá PNO?

Výpočet PNO je poměrně snadný. Stačí vydělit celkové marketingové náklady celkovým obratem a výsledek vynásobit stem. Tím získáme hodnotu v procentech.

PNO = (náklady/obrat) *100  = [%]

Uvedeme si to na jednoduchém příkladu. Pokud podnik vynaložil na marketing 100 000 Kč a jeho celkový obrat činil 1 000 000 Kč, pak jeho PNO vypočítáme:

PNO = (100 000/1 000 000) *100  = 10%

To znamená, že na na každou vydělanou 1 Kč jste vynaložili 0,10 Kč na reklamu. Nebo lze také říci, že pokud vložím do marketingové reklamy 100 000 Kč, což mi přinese 1 000 000 Kč na obratu, moje PNO je 10%.

Jaké PNO je správné?

Hned na začátek je nutné si říci, že správná hodnota PNO neexistuje. Ačkoliv se většinou uvádí, že čím nižší PNO, tím lépe. Ne vždy tak tomu je. Důležité je, aby provozovatel podniku věděl jaké má marže, kolik chce mít zisk a jakou částku může investovat do reklamy. Protože se může stát, že s přehnaně nízkým PNO nám budou klesat i obraty. Takže naším cílem je zachovat hodnotu PNO na takové úrovni, na které dokážeme maximalizovat naše obraty.

Proč je PNO důležité?

PNO je klíčová metrika, protože poskytuje přehled o tom, jak efektivně jsou vynakládány prostředky na marketingové reklamy. Také vám může pomoci sledovat úspěšnost kampaní, identifikovat sezónní trendy nebo třeba usnadnit plánování rozpočtu pro budoucí marketingové aktivity.

Jak optimalizovat PNO?

Pokud je vaše PNO příliš vysoké, existuje několik způsobů, jak ho můžete optimalizovat:

1. Zlepšete konverzní poměr: Čím více návštěvníků se vám podaří proměnit na kupující, tím nižší bude Vaše PNO. K výraznému nárůstu vašich konverzí může přispět optimalizace webových stránek, zlepšení uživatelského rozhraní nebo personalizace reklam.
2. Zacílení na správné publikum: Ujistěte se, že vaše kampaně jsou zaměřeny na správnou cílovou skupinu. U kvalitního a relevantního obsahu zaměřeného na správné publikum, je větší pravděpodobnost nákupu a zvýšení tržeb.
3. Analýza a optimalizace rozpočtu: Sledujte a analyzujte hodnoty PNO napříč různými kanály a optimalizujte své rozpočty tak, abyste investovali více do kanálů s výhodnějším PNO.

Závěr

Je důležité si pamatovat, že v marketingu neexistuje jediná správná cesta. Každý podnik je jedinečný a vyžaduje individuální přístup. Stejně tak i PNO by mělo být přizpůsobeno specifickým požadavkům každého podniku, protože univerzální hodnota není. Klíčem k dlouhodobému úspěchu je neustálé testování, analýza a přizpůsobování kampaní aktuálním potřebám dynamického trhu. Pravidelná optimalizace PNO a vyhodnocování výsledků, vám pomůže najít nejlepší kombinaci, která bude fungovat právě pro vás.

‍