Příběh e-shopu Krmírna a Horseriding: Cesta k úspěchu s Tanganicou

E-shop www.horseriding.cz je specializovaný internetový obchod zaměřený na prodej kvalitního jezdeckého vybavení pro koně a jezdce. Nabízí široký sortiment produktů, od krmení pro koně až po jezdecké potřeby, a to jak pro profesionály, tak pro amatérské nadšence.

Začátky podnikání

“V roce 2014 jsem s kamarádkou začala objednávat krmení pro naše koně a následně jsme přeprodávaly přebytky ostatním majitelům koní. Tento nápad se rychle rozrostl a vedl k založení vlastního e-shopu – www.krmirna.cz. V roce 2020 jsme se rozhodly rozšířit nabídku o jezdecké vybavení pro koně a jezdce a odkoupily doménu www.horseriding.cz. Naše zkušenosti s chovem koní a přístup k kvalitním produktům nám umožnily nabízet zákazníkům to nejlepší.”

Proč jsme se rozhodly podnikat v tomto segmentu?

“Koním se věnuji už od dětství a v roce 2012 jsem si splnila velký sen o vlastním statku, kde ustájíme přibližně 50 koní. Baví mě vše, co se týká těchto zvířat, a ráda nabízím produkty, které sama používám a vyzkoušela jsem na svých koních. Důraz klademe na kvalitní a účinné produkty, a proto se zaměřujeme i na podporu českých značek, které jsou na trhu vysoce ceněné.“

Cíl e-shopu

“Naším cílem je dostat se do povědomí co nejvíce koňáků a předat jim nejen kvalitní produkty, ale také zkušenosti, které jsme nasbíraly za léta chovu koní. Zákazníci nás často kontaktují s žádostí o radu a my se jim vždy snažíme poskytnout co nejlepší poradenství. Protože jsem člověk, který raději tráví čas v přírodě než u počítače, byla pro nás ideální volba jednoduchá a efektivní podpora v oblasti marketingu – Tanganica.“

Výsledky po implementaci Tanganicy

“Po spuštění Tanganicy se naše obraty zvýšily o necelé 2 miliony korun v porovnání let 2023/2024. Díky Tanganice jsme získali více než 78 tisíc návštěvníků na náš e-shop (dle GA4). Tanganica nám pomohla nejen v oblasti reklamy, ale také v efektivní optimalizaci našich marketingových aktivit.“

Proč právě Tanganica?

“O Tanganice jsem se dozvěděla díky doporučení Jasminy Bosanacové. Rozhodli jsme se pro ni, protože jsem potřebovala pomoc s marketingem a zvýrazněním našeho e-shopu, přičemž Tanganica nabízí jednoduchou a efektivní podporu. A navíc, díky její neuvěřitelné efektivitě jsme dosáhli skvělých výsledků.“

Největší hodnota Tanganicy pro nás

“Největší hodnotu v Tanganice vidím v tom, že mi ušetřila spoustu času, který bych jinak musela investovat do technických záležitostí, které nejsou mojí silnou stránkou. Díky Tanganice mám možnost soustředit se na další rozvoj našeho podnikání, a zároveň se starat o statek a rodinu.“

Jak jsme spokojeni s Tanganicou?

“Jsem s Tanganicou velmi spokojená nejen kvůli její funkčnosti, ale také díky milému a osobnímu přístupu, který je pro mě velmi důležitý. Tanganica se stala naším nejefektivnějším marketingovým kanálem, a to i v porovnání s ostatními, které používáme.“

Budoucnost a plány do budoucna

“S Tanganicou jsme dosáhli skvělých výsledků, a i když náklady vzrostly, rostoucí obraty znamenají, že investice do marketingu se nám vyplácí. Do budoucna plánujeme expandovat na zahraniční trhy a posílit naši značku nejen na domácím, ale i na mezinárodním trhu. Věříme, že s podporou Tanganicy se nám podaří oslovit i nové zákazníky v dalších zemích.“

Jaké výsledky přinesla Tanganica?

E-shop horseriding.cz se zaregistroval do Tanganicy 21.2.2023 a aktivoval své kampaně 23.3.2023. Ze zkušenosti víme, že každé kampani trvá přibližně jeden měsíc, než se plně optimalizuje a dosáhne maximální efektivity, a proto jsme od začátku pečlivě sledovali její výkon.

První měsíc kampaní je klíčový pro učení a optimalizaci výkonu. V tomto období je nutné vyčkat na dostatečný sběr dat, který umožní efektivní nastavení strategií. Na grafu vidíme, že počáteční fáze kampaně začala s nízkými investicemi, což odpovídá obvyklému procesu testování a kalibrace nastavení.

Celkové výdaje v tomto období dosáhly 2 768,37 Kč přičemž PNO kampaně bylo 10,24 %. To naznačuje velmi efektivní využití rozpočtu již od počátku. Vygenerovaný obrat činí 27 023,41 Kč, zatímco atribuovaný obrat dosahuje 19 541, 61 Kč.

Z grafu je patrné, že výkon kampaně postupně rostl, přičemž mezi jednotlivými dny docházelo k výrazným výkyvům. To je typické pro úvodní fázi, kdy probíhá testování různých přístupů a vyhodnocování nejúspěšnějších strategií. Po počátečním sběru dat a optimalizaci se tržby začaly stabilizovat a směřovaly k růstu.

Díky pečlivé optimalizaci nyní kampaně přinášejí e-shopu stabilní růst a dlouhodobě udržitelné výsledky. První měsíc ukázal, že strategický přístup a průběžné úpravy jsou klíčem k efektivnímu řízení kampaní s maximální návratností investic.

Na tomto grafu vidíme výkonnost marketingových kampaní během celého roku 2023 v rámci naší platformy Tanganica. Celkové výdaje dosahují 215 523,49 Kč, přičemž PNO kampaně činí 20,4 %. Vygenerovaný obrat je 1 152 804,42 Kč, zatímco atribuovaný obrat dosahuje 521 773,58 Kč.

Z vizuálního znázornění grafu je patrné, že výdaje na reklamu (červená křivka) jsou relativně stabilní a kopírují postupný růst obratu (zelená křivka). V některých obdobích však dochází k výraznějším výkyvům, zejména ke konci sledovaného období, což naznačuje možné sezónní vlivy nebo optimalizaci rozpočtů v průběhu kampaní.

‍

Tento graf reflektuje změny po úpravě marketingové strategie v roce 2024. Celkové výdaje byly zvýšeny na 452 020,06 Kč, přičemž PNO kampaně kleslo na 18,5 %, což naznačuje efektivnější využití rozpočtu. Vygenerovaný obrat se téměř zdvojnásobil na 2 245 352,72 Kč, zatímco atribuovaný obrat činí 288 018,94 Kč.

Na grafu lze jasně vidět, že i přes vyšší investice zůstávají výdaje relativně stabilní, zatímco obrat vykazuje výrazný růst. To ukazuje na zlepšenou efektivitu reklamních kampaní, pravděpodobně díky optimalizaci strategií cílení, biddingových strategií nebo vylepšení produktové nabídky.

Klíčové aspekty

• Zvýšení rozpočtu na kampaně vedlo k nárůstu obratu, přičemž se podařilo snížit PNO.
• Výdaje na reklamu byly efektivněji využity, což naznačuje lepší optimalizaci marketingové strategie.
• Sezónní faktory nebo změny v chování zákazníků mohly přispět k růstu výkonu kampaní.
• Další analýza atribuovaného obratu by mohla pomoci lépe pochopit podíl jednotlivých marketingových kanálů na výsledcích.

Závěr

Implementace Tanganicy přinesla e-shopu Horseriding nejen významný nárůst návštěvnosti a obratu, ale také efektivnější využití marketingového rozpočtu. Díky optimalizaci kampaní se podařilo snížit PNO a zároveň téměř zdvojnásobit tržby. Tyto výsledky jasně ukazují, že strategická práce s daty a neustálá optimalizace reklamních aktivit jsou klíčem k dlouhodobému úspěchu.

S podporou Tanganicy se Horseriding připravuje na další rozvoj – expanzi na zahraniční trhy a budování silné značky nejen v České republice, ale i za jejími hranicemi. Dosavadní úspěchy potvrzují, že správná marketingová strategie a efektivní nástroje mohou výrazně ovlivnit růst e-shopu a jeho konkurenceschopnost.

Jsme rádi, že jsme na této cestě mohli být součástí a těšíme se na další úspěchy e-shopu Horseriding s Tanganicou.

‍