Cum să controlați mixul de marketing?

Mixul de marketing, cunoscut și sub numele de 4P în lumea marketingului, este unul dintre pilonii fundamentali ai întregului marketing. Ajută companiile să planifice eficient și, mai important, să-și execute strategiile de marketing. Modelul 4P cuprinde patru elemente cheie ale căror nume în engleză încep cu litera P. De aici și numele simplu 4P.

Să aruncăm o privire mai atentă asupra elementelor împreună și să le clarificăm semnificația.

1. Produs

Un produs este ceea ce o companie oferă clienților potențiali și existenți. Este piatra de temelie a întregului marketing. Poate fi un bun fizic, un serviciu sau, eventual, o combinație a ambelor. Oricare ar fi produsul dvs., acesta trebuie să răspundă întotdeauna dorințelor și nevoilor publicului țintă. Atunci când creați și dezvoltați un produs, este important să luați în considerare calitatea, designul, caracteristicile, funcționalitatea, brandingul și ambalarea acestuia. Am putea vorbi cu siguranță despre alte aspecte pe care un produs ar trebui să le îndeplinească, dar acestea sunt unele dintre cele mai importante. Pentru ca o companie să-și mențină avantajul competitiv cu un produs, trebuie să inoveze și să se îmbunătățească continuu. Acest lucru se datorează faptului că fără un produs de calitate, celelalte componente ale mixului de marketing ar fi lipsite de sens.

2. PRET

Prețul este suma pe care clienții vor fi dispuși să o plătească pentru un produs. Obținerea prețului corect este cheia succesului; trebuie să fie suficient de atractiv și favorabil pentru a atrage atenția și interesul clienților. În același timp, nu trebuie să subestimați produsul, ci să păstrați suma suficient de mare pentru a vă acoperi toate costurile și pentru a vă aduce un profit. Determinarea prețului unui produs nu este ușoară, deoarece influențează comportamentul clienților. Un preț prea mic îi poate face pe clienți să se îndoiască de calitate, în timp ce un preț prea mare îi poate descuraja pe clienți, deoarece vor crede că este un produs exclusiv pe care nu vor să-și cheltuiască banii.

3. Promovare

Promovarea include toate activitățile pe care o companie le întreprinde pentru a crește gradul de conștientizare a produsului său și pentru a convinge clienții să cumpere. Cele mai comune forme de promovare includ publicitatea, vânzarea personală și marketingul digital. O strategie promoțională eficientă ar trebui să fie bine planificată și țintită pentru a ajunge la grupul țintă potrivit.Ca parte a procesului de promovare, este esențial să monitorizați și să evaluați eficacitatea fiecărei metode promoționale, astfel încât să știți cât de reușită este pentru dvs. și, de asemenea, pentru a vă putea adapta la tendințele actuale. Pe scurt, scopul promovării este de a crește gradul de conștientizare a produsului și a mărcii și, cel mai important, de a motiva clienții să cumpere produsul dvs.

4. Locul

Ultimul element lipsă din modelul nostru 4P este locul. Este distribuția sau modul în care produsul ajunge de la producător la client. Acesta include alegerea canalelor de distribuție, depozitare, logistică și alte aspecte legate de mutarea produsului. Distribuția corectă este una care asigură că produsul este disponibil la momentul potrivit în locul potrivit pentru a satisface nevoile clienților.

Concluzie

Acum știm ce este mixul de marketing 4P și cum poate avea un impact asupra viitorului afacerii noastre. Folosind eficient fiecare dintre elementele - Produs, Preț, Promoție și Loc - nu numai că putem obține o creștere a avantajului nostru competitiv, dar putem înțelege mai bine dorințele și nevoile clienților noștri. Credem că acum că aveți o idee despre ce beneficii poate oferi 4P, putem fi de acord că este un instrument indispensabil pentru managementul strategic și creșterea companiei.