Was ist Influencer-Marketing und wie wendet man es auf Online-Shops an?

Influencer-Marketing wird für Online-Shops immer beliebter, um ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen. Falls Sie einen Online-Shop betreiben, sind Sie wahrscheinlich schon auf den Begriff „Influencer-Marketing“ gestoßen, aber Sie sind sich möglicherweise nicht sicher, wie Sie diese Strategie genau auf Ihr Unternehmen anwenden sollen.

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing ist eine Marketingstrategie, die den Einfluss von Influencern nutzt, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Bei dieser Art von Marketing arbeiten Unternehmen mit Influencern zusammen — YouTubern, die einen großen Einfluss auf soziale Medien haben —, um ihre Follower zu erreichen und das Interesse an der Marke zu wecken.

Influencer teilen authentische Erlebnisse und Produktempfehlungen und erstellen natürliche Inhalte, die eher Ratschlägen von Freunden ähneln als traditionelle Werbung. Das Ziel des Influencer-Marketings ist es, potenzielle Zielgruppen durch eine vertrauenswürdige Person zu erreichen, die einen echten Einfluss auf ihre Kaufentscheidungen hat.

Stellen Sie sich eine Situation vor, in der ein Influencer Produkte aus einem bestimmten Online-Shop zeigt, die er in seinen Videos oder Instastories verwendet und empfiehlt. Dann neigen seine Follower dazu, dieses Produkt aufgrund des Vertrauens, das sie dem Influencer entgegenbringen, als Qualitätsprodukt zu betrachten.

Warum ist Influencer-Marketing wichtig für Online-Shops?

1. Vertrauen aufbauen - Influencer bauen eine starke Beziehung zu ihrem Publikum auf, das ihnen vertraut. Wenn ein Influencer ein Produkt empfiehlt, fühlt es sich oft authentischer und vertrauenswürdiger an als eine Anzeige der Marke selbst.
2. Erhöhen Sie die Sichtbarkeit - Die Zusammenarbeit mit Influencern, die Tausende oder sogar Millionen von Followern haben, kann die Bekanntheit Ihres Onlineshops und Ihrer Produkte erheblich steigern.
3. Höheres Engagement - Influencer-Posts haben oft höhere Interaktionsraten (Likes, Kommentare, Shares) als herkömmliche Anzeigen. Dadurch können Ihre Produkte ein viel breiteres und aktiveres Publikum erreichen.
4. Bestimmte Gruppen ansprechen - Aufgrund der großen Anzahl von Influencern auf verschiedenen Plattformen (Instagram, YouTube, Tiktok usw.) können Sie Ihre Zusammenarbeit auf bestimmte demografische Merkmale ausrichten.

Wie wende ich Influencer-Marketing für Ihren Online-Shop an?

1. Finden Sie geeignete und zuverlässige Influencer - Die Wahl des richtigen Influencers ist entscheidend. Konzentrieren Sie sich auf diejenigen, deren Follower zu Ihrer Zielgruppe passen. Es ist nicht immer wichtig, nach Influencern mit Millionen von Followern zu suchen. Sogenannte Mikro-Influencer (solche mit weniger Followern, normalerweise zwischen 10.000 und 100.000) können in einigen Fällen höhere Engagement-Raten aufweisen und für Sie effektiver sein.
2. Unser Tipp: Seien Sie vorsichtig bei der Auswahl von Influencern - Der falsche Influencer kann negativ mit Ihrer Marke in Verbindung gebracht werden, was Ihren Markennamen trüben kann.
3. Setze dir klare Ziele - Was möchten Sie durch die Zusammenarbeit erreichen? Steigerung der Markenbekanntheit, Werbung für ein bestimmtes Produkt oder Steigerung des Umsatzes? Klare Ziele helfen Ihnen dabei, festzulegen, wie der Influencer für Ihr Produkt werben soll — und auch, wie Sie den Erfolg der Werbung messen werden.
4. Klare Bedingungen für das Engagement festlegen - Bestätigen Sie, dass Ihr ausgewählter Influencer eine klare Vorstellung davon hat, was Sie von ihm erwarten. Wird er oder sie Instagram-Beiträge in Form von Instastories teilen? Wird er oder sie ein YouTube-Video drehen? Wird er oder sie einen bestimmten Hashtag oder Link zu Ihrem Online-Shop verwenden? Diese Details sollten Teil der Kooperationsvereinbarung sein.
5. Ergebnisse messen - Verfolgen Sie Ihre Kampagnen effektiv. Verwenden Sie Tracking-Links, Gutscheincodes oder andere Tools, mit denen Sie messen können, wie viele neue Kunden oder Verkäufe aufgrund von Influencer-Marketing zustande gekommen sind.

Fazit

Influencer-Marketing ist eines der leistungsstarken Tools zur Erweiterung Ihres Onlineshops, mit dem Sie neue Kunden gewinnen und Ihre Markenbekanntheit steigern können. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der sorgfältigen Auswahl repräsentativer Influencer, klar definierten Zielen und der regelmäßigen Messung der Ergebnisse. Wenn Sie diese Strategie richtig anwenden, können Sie sich auf langfristige Ergebnisse und starke Beziehungen zu Ihrem Kundenstamm freuen.