Cos'è l'influencer marketing e come applicarlo ai e-commerce?

Marketing con influencer sta diventando un modo sempre più popolare per i e-commerce di raggiungere efficacemente il proprio pubblico di destinazione. Se gestisci un e-commerce, probabilmente ti sei già imbattuto nel termine «influencer marketing», ma potresti non essere sicuro di come applicare esattamente questa strategia alla tua attività.

Cos'è l'influencer marketing?

Marketing con influencer è una strategia di marketing che utilizza l'influenza degli influencer per promuovere prodotti o servizi. In questo tipo di marketing, le aziende collaborano con influencer, creatori che hanno una grande influenza sui social media, per raggiungere i propri follower e suscitare l'interesse per il marchio.

Gli influencer condividono esperienze autentiche e consigli sui prodotti, creando contenuti naturali più simili ai consigli degli amici che alla pubblicità tradizionale. L'obiettivo dell'influencer marketing è raggiungere un pubblico potenziale attraverso una persona affidabile che abbia un impatto reale sulle loro decisioni di acquisto.

Immagina una situazione in cui un influencer mostra i prodotti di un determinato e-commerce che utilizza e consiglia nei suoi video o nelle sue instastories, quindi i suoi follower tendono a considerare questo prodotto come un prodotto di qualità a causa della fiducia che ripongono nell'influencer.

Perché l'influencer marketing è importante per i e-commerce?

1. Costruire la fiducia - Gli influencer instaurano un rapporto forte con il loro pubblico che si fida di loro. Quando un influencer consiglia un prodotto, spesso sembra più autentico e affidabile di un annuncio del marchio stesso.
2. Aumentare la visibilità - Collaborare con influencer che hanno migliaia o addirittura milioni di follower può aumentare notevolmente la consapevolezza del tuo negozio e dei tuoi prodotti online.
3. Maggiore coinvolgimento - I post degli influencer ottengono spesso tassi di interazione (like, commenti, condivisioni) più elevati rispetto agli annunci tradizionali. Ciò consente ai tuoi prodotti di raggiungere una gamma di persone molto più ampia e attiva.
4. Rivolgiti a gruppi specifici - Puoi indirizzare la tua collaborazione a dati demografici specifici a causa dell'elevato numero di influencer su diverse piattaforme (Instagram, YouTube, Tiktok, ecc.).

Come applicare l'influencer marketing per il tuo e-commerce?

1. Trova influencer adatti e affidabili - La scelta dell'influencer giusto è fondamentale. Concentrati su coloro i cui follower corrispondono al tuo pubblico di destinazione. Non è sempre importante cercare influencer con milioni di follower: i cosiddetti microinfluencer (quelli con meno follower, di solito tra 10.000 e 100.000) possono in alcuni casi avere tassi di coinvolgimento più elevati ed essere più efficaci per te.
2. Il nostro consiglio: fate molta attenzione nella scelta degli influencer - l'influencer sbagliato può essere associato negativamente al tuo marchio e questo può offuscare il tuo marchio.
3. Stabilisci obiettivi chiari - Cosa vuoi ottenere collaborando? Aumentare la notorietà del marchio, promuovere un prodotto specifico o aumentare le vendite? Obiettivi chiari ti aiuteranno a determinare in che modo l'influencer dovrebbe promuovere il tuo prodotto e anche come misurerai il successo della promozione.
4. Stabilisci termini di coinvolgimento chiari - Conferma che l'influencer che hai scelto ha un'idea chiara di cosa ti aspetti da lui. Condividerà i post di Instagram sotto forma di Instastories? Riuscirà a filmare un video su YouTube? Utilizzerà un hashtag o un link specifico al tuo e-commerce? Questi dettagli dovrebbero far parte dell'accordo di collaborazione.
5. Misura i risultati - Tieni traccia delle tue campagne in modo efficace. Utilizza link di tracciamento, codici promozionali o altri strumenti che ti consentano di misurare quanti nuovi clienti o vendite sono arrivati grazie all'influencer marketing.

Conclusione

Marketing con influencer è uno dei potenti strumenti per far crescere il tuo e-commerce, che può portarti nuovi clienti e aumentare la consapevolezza del tuo marchio. La chiave del successo sta nell'attenta selezione degli influencer rappresentativi, negli obiettivi chiaramente definiti e nella misurazione regolare dei risultati. Se applichi correttamente questa strategia, puoi aspettarti risultati a lungo termine e solide relazioni con la tua base di clienti.