¿Qué es el marketing de influencers y cómo aplicarlo a las tiendas online?

Marketing de influencers se está convirtiendo en una forma cada vez más popular para que las tiendas en línea lleguen de manera efectiva a su público objetivo. Si tienes una tienda online, es probable que ya te hayas topado con el término «marketing de influencers», pero es posible que no estés seguro de cómo aplicar exactamente esta estrategia a tu negocio.

¿Qué es el marketing de influencers?

Marketing de influencers es una estrategia de marketing que utiliza la influencia de personas influyentes para promocionar productos o servicios. En este tipo de marketing, las empresas trabajan con personas influyentes (creadores que tienen una gran influencia en las redes sociales) para llegar a sus seguidores e impulsar el interés por la marca.

Los influencers comparten experiencias auténticas y recomendaciones de productos, creando contenido natural que se parece más a los consejos de amigos que a la publicidad tradicional. El objetivo del marketing de influencers es llegar a las audiencias potenciales a través de una persona de confianza que tenga un impacto real en sus decisiones de compra.

Imagina una situación en la que un influencer muestra productos de una determinada tienda online que usa y recomienda en sus vídeos o instastories, y luego sus seguidores tienden a considerar este producto como un producto de calidad debido a la confianza que tienen en el influencer.

¿Por qué es importante el marketing de influencers para las tiendas online?

1. Generar confianza - Los influencers construyen una relación sólida con su audiencia que confía en ellos. Cuando un influencer recomienda un producto, suele parecer más auténtico y confiable que un anuncio de la propia marca.
2. Aumente la visibilidad - Trabajar con personas influyentes que tienen miles o incluso millones de seguidores puede aumentar drásticamente el conocimiento de su tienda y productos en línea.
3. Mayor compromiso - Las publicaciones de influencers suelen tener tasas de interacción más altas (me gusta, comentarios, acciones) que los anuncios tradicionales. Esto permite que tus productos lleguen a una gama de personas mucho más amplia y activa.
4. Dirigirse a grupos específicos - Puedes orientar tu colaboración a grupos demográficos específicos debido a la gran cantidad de personas influyentes en diferentes plataformas (Instagram, YouTube, Tiktok, etc.).

¿Cómo aplicar el marketing de influencers para tu tienda online?

1. Encuentra personas influyentes adecuadas y confiables - La elección del influencer adecuado es clave. Concéntrese en aquellos cuyos seguidores coincidan con su público objetivo. No siempre es importante buscar personas influyentes con millones de seguidores: las llamadas micropersonas (aquellas con menos seguidores, normalmente entre 10 000 y 100 000) pueden, en algunos casos, tener tasas de interacción más altas y resultar más eficaces para ti.
2. Nuestro consejo: ten mucho cuidado a la hora de elegir a los influencers - el influencer incorrecto puede asociarse negativamente con tu marca y esto puede empañar tu nombre de marca.
3. Establece objetivos claros - ¿Qué quieres lograr colaborando? ¿Aumentar el conocimiento de la marca, promocionar un producto específico o aumentar las ventas? Los objetivos claros te ayudarán a determinar cómo el influencer debe promocionar tu producto y también cómo medirás el éxito de la promoción.
4. Establezca condiciones de participación claras - Confirma que el influencer elegido tiene una idea clara de lo que esperas de él. ¿Compartirá publicaciones de Instagram en forma de Instastories? ¿Filmará un video de YouTube? ¿Utilizará un hashtag específico o un enlace a tu tienda online? Estos detalles deben formar parte del acuerdo de colaboración.
5. Mide los resultados - Realice un seguimiento eficaz de sus campañas. Usa enlaces de seguimiento, códigos de cupones u otras herramientas que te permitan medir cuántos nuevos clientes o ventas llegaron gracias al marketing de influencers.

Conclusión

Marketing de influencers es una de las herramientas poderosas para hacer crecer su tienda en línea, que puede brindarle nuevos clientes y aumentar el conocimiento de su marca. La clave del éxito radica en la selección cuidadosa de las personas influyentes representativas, los objetivos claramente definidos y la medición regular de los resultados. Si aplicas esta estrategia correctamente, puedes esperar resultados a largo plazo y relaciones sólidas con tu base de clientes.