Les 7 indicateurs marketing les plus importants

En marketing, la mesure du succès et de l'efficacité des campagnes est une étape clé pour obtenir un meilleur retour sur investissement et une meilleure optimisation budgétaire. Il existe de nombreux indicateurs qui fournissent des informations précieuses sur les performances des campagnes. Dans cet article, nous nous concentrerons sur les indicateurs les plus fondamentaux et les plus importants que vous devriez sans aucun doute suivre si vous voulez obtenir un succès maximal.

Coût par clic (CPC)

Coût par clic (CPC)) indique le montant que vous payez chaque fois qu'un utilisateur clique sur votre annonce dans Google Shopping. Le CPC est important pour évaluer l'efficacité des campagnes payantes.

CPC = (Coût total de la publicité/nombre de clics)

Ce montant est déterminé en fonction de votre enchère la plus élevée et en comparant votre annonce à celle d'autres concurrents. Dans le même temps, un CPC faible signifie que la campagne est rentable, tandis qu'un CPC élevé peut indiquer la nécessité d'optimiser les publicités.

Taux de clics (CTR)

Taux de clics (CTR) est un indicateur qui indique le pourcentage de personnes ayant vu votre annonce qui ont réellement cliqué dessus. Le CTR permet de déterminer la pertinence et l'attrait de vos annonces.

CTR = (Nombre de clics/Nombre d'impressions) * 100

Un CTR élevé indique que votre annonce est attrayante pour votre public cible. À l'inverse, un CTR faible peut indiquer que vous devez ajuster votre texte, faire preuve de créativité ou utiliser davantage de mots clés.

Coût par acquisition (CPA)

Coût par acquisition (CPA) mesure le montant que vous avez dû payer pour chaque action que vous avez demandée sur votre site Web, comme l'achat d'un produit, l'enregistrement ou le téléchargement d'une application. Le CPA inclut tous les coûts d'une campagne donnée et est essentiel pour évaluer le retour sur investissement.

CASQUETTE = (Coût total de la publicité/Nombre de conversions)

En optimisant vos campagnes tout en abaissant votre CPA, vous pouvez augmenter rapidement la rentabilité de vos efforts marketing.

Coût par millier d'impressions (CPM)

Coût par millier d'impressions (CPM) mesure le coût de votre annonce par millier d'impressions. Cette métrique est courante dans les campagnes de marque et pour les publicités visant à accroître la notoriété de la marque.

CPM = (Coût total de la publicité/nombre d'impressions) * 1000

La valeur CPM vous permet de comparer le coût de la publicité sur différents sites Web et d'utiliser ces informations pour décider où placer votre annonce. Il vous permet également d'évaluer l'efficacité avec laquelle votre annonce atteint un large public.

Taux de conversion (CR)

Taux de conversion (CR) est une métrique qui indique le pourcentage de visiteurs qui ont effectué la conversion souhaitée, telle que l'achat, l'inscription et le remplissage du formulaire. Cette métrique est cruciale pour mesurer l'efficacité des sites Web et des campagnes publicitaires.

CR = (Nombre de conversions/Nombre de visiteurs) * 100

Si les taux de conversion s'améliorent, cela peut augmenter considérablement les performances globales de votre marketing sans avoir à augmenter votre budget.

Ratio coûts/ventes (CTR)

PNO (ratio coûts/ventes) mesure le pourcentage des ventes totales qu'une entreprise consacre à ses activités de marketing. En d'autres termes, il montre combien de chaque centime gagné par une entreprise est investi dans des activités de publicité ou de marketing.

STYLO = (Frais de publicité/Chiffre d'affaires) * 100

Chaque boutique en ligne est différente et la valeur PNO indique des conclusions différentes pour chacune. Pour certaines boutiques en ligne, 20 % de PNO est une valeur élevée, d'autres boutiques en ligne sont satisfaites de cette valeur. L'objectif commun de tous est d'avoir un chiffre d'affaires maximal sur un PNO auquel je ne perdrai pas.

Retour sur investissement publicitaire (ROAS)

ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) représente l'argent que vous gagnez pour chaque centime que vous investissez dans la publicité. En d'autres termes, combien nous gagnons par centime investi dans la publicité.

ROUTE = (Total des recettes/dépenses publicitaires) * 100

Plus le ROAS est élevé, meilleur est le retour sur investissement publicitaire.

Le ROAS est l'un des indicateurs les plus importants pour évaluer les performances des campagnes publicitaires.

Notre conseil : Ne vous concentrez pas sur une seule métrique. Il est important d'examiner les statistiques dans leur contexte pour optimiser vos campagnes. Par exemple, la combinaison du CPC, du CTR et du ROAS vous donnera une vision complète de l'efficacité de vos campagnes en termes de coûts et de revenus générés.

Conclusion

Le suivi constant et l'interprétation correcte de vos indicateurs marketing vous permettront d'optimiser vos campagnes avec plus de précision, d'augmenter le retour sur investissement et de gérer efficacement votre budget. L'analyse régulière de ces indicateurs est essentielle au succès à long terme du marketing numérique.