Die 7 wichtigsten Marketingkennzahlen

Im Marketing ist die Messung des Erfolgs und der Effektivität von Kampagnen ein wichtiger Schritt, um einen höheren ROI und eine bessere Budgetoptimierung zu erzielen. Es gibt viele Kennzahlen, die wertvolle Einblicke in die Kampagnenleistung bieten. In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf die wichtigsten Kennzahlen, die Sie zweifellos im Auge behalten sollten, wenn Sie maximalen Erfolg erzielen möchten.

Kosten pro Klick (CPC)

Kosten pro Klick (CPC)) gibt den Betrag an, den Sie jedes Mal zahlen, wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige in Google Shopping klickt. Der CPC ist wichtig für die Bewertung der Effektivität bezahlter Kampagnen.

CPC = (Gesamtwerbekosten/ Anzahl der Klicks)

Dieser Betrag wird durch Ihr Höchstgebot und durch den Vergleich Ihrer Anzeige mit anderen Mitbewerbern bestimmt. Gleichzeitig bedeutet ein niedriger CPC, dass die Kampagne kostengünstig ist, während ein hoher CPC auf die Notwendigkeit einer Anzeigenoptimierung hinweisen kann.

Klickrate (CTR)

Klickrate (CTR) ist eine Kennzahl, die angibt, wie viel Prozent der Personen, die Ihre Anzeige gesehen haben, tatsächlich darauf geklickt haben. Mithilfe der Klickrate können Sie die Relevanz und Attraktivität Ihrer Anzeigen ermitteln.

CTR = (Anzahl der Klicks/Anzahl der Impressionen) * 100

Eine hohe Klickrate zeigt an, dass Ihre Anzeige für Ihre Zielgruppe attraktiv ist. Umgekehrt kann eine niedrige Klickrate darauf hindeuten, dass Sie Ihren Text anpassen, kreativ sein oder mehr Keywords verwenden müssen.

Kosten pro Akquisition (CPA)

Kosten pro Akquisition (CPA) misst, wie viel Sie für jede Aktion bezahlen mussten, die Sie auf Ihrer Website angefordert haben, z. B. für den Kauf eines Produkts, die Registrierung oder das Herunterladen einer App. CPA beinhaltet alle Kosten für eine bestimmte Kampagne und ist der Schlüssel zur Bewertung des ROI.

CPA = (Gesamtkosten der Werbung/Anzahl der Konversionen)

Indem Sie Ihre Kampagnen optimieren und gleichzeitig Ihren CPA senken, können Sie die Rentabilität Ihrer Marketingaktivitäten schnell steigern.

Kosten pro tausend Impressionen (CPM)

Kosten pro tausend Impressionen (CPM) misst, wie viel Ihre Anzeige pro tausend Impressionen kostet. Diese Kennzahl wird häufig in Markenkampagnen und für Anzeigen verwendet, die auf die Steigerung der Markenbekanntheit abzielen.

CPM = (Gesamtwerbekosten/ Anzahl der Impressionen) * 1000

Mit dem CPM-Wert können Sie die Kosten für Werbung auf verschiedenen Websites vergleichen und anhand dieser Informationen entscheiden, wo Ihre Anzeige platziert werden soll. Es hilft Ihnen auch zu beurteilen, wie effektiv Ihre Anzeige ein breites Publikum erreicht.

Konversionsrate (CR)

Konversionsrate (CR) ist eine Kennzahl, die den Prozentsatz der Besucher angibt, die eine gewünschte Konversion wie Kauf, Registrierung und Ausfüllen von Formularen getätigt haben. Diese Metrik ist entscheidend für die Messung der Effektivität von Websites und Werbekampagnen.

CR = (Anzahl der Konversionen/Anzahl der Besucher) * 100

Wenn sich die Konversionsraten verbessern, kann dies die Gesamtleistung Ihres Marketings erheblich steigern, ohne dass Sie Ihr Budget erhöhen müssen.

Verhältnis von Kosten zu Umsatz (CTR)

PNO (Verhältnis Kosten zu Umsatz) misst, wie viel Prozent des Gesamtumsatzes ein Unternehmen für Marketingaktivitäten ausgibt. Mit anderen Worten, es zeigt, wie viel von jedem Cent, den ein Unternehmen verdient, in Werbe- oder Marketingaktivitäten investiert wird.

PNO = (Werbekosten/ Umsatz) * 100

Jeder Online-Shop ist anders und der PNO-Wert zeigt für jeden unterschiedliche Schlüsse. Für einige Online-Shops sind 20% PNO ein hoher Wert, einige Online-Shops freuen sich über diesen Wert. Das gemeinsame Ziel aller ist es, bei einem PNO den maximalen Umsatz zu erzielen, bei dem ich nicht verliere.

Rendite von Werbeinvestitionen (ROAS)

ROAS (Return on Ad Spend) steht dafür, wie viel Geld Sie für jeden Cent verdienen, den Sie in Werbung investieren. Mit anderen Worten, wie viel wir pro in Werbung investiertem Cent verdienen.

STRASSE = (Gesamtumsatz/Werbeausgaben) * 100

Je höher der ROAS, desto besser ist die Rendite Ihrer Werbeinvestition.

ROAS ist eine der wichtigsten Kennzahlen zur Bewertung der Leistung von Werbekampagnen.

Unser Tipp: Konzentrieren Sie sich nicht nur auf eine Kennzahl. Es ist wichtig, die Kennzahlen im Kontext zu betrachten, um Ihre Kampagnen zu optimieren. Wenn Sie beispielsweise CPC, CTR und ROAS kombinieren, erhalten Sie einen umfassenden Überblick darüber, wie effektiv Ihre Kampagnen in Bezug auf die Kosten und den generierten Umsatz sind.

Fazit

Durch die ständige Überwachung und korrekte Interpretation Ihrer Marketingkennzahlen können Sie Ihre Kampagnen genauer optimieren, den ROI steigern und Ihr Budget effektiv verwalten. Eine regelmäßige Analyse dieser Kennzahlen ist für den langfristigen Erfolg im digitalen Marketing unerlässlich.