Las 7 métricas de marketing más importantes

En marketing, medir el éxito y la eficacia de las campañas es un paso clave para lograr un mayor ROI y una mejor optimización del presupuesto. Existen muchas métricas que proporcionan información valiosa sobre el rendimiento de las campañas. En este artículo, nos centraremos en las métricas más básicas e importantes de las que, sin duda, deberías hacer un seguimiento si quieres lograr el máximo éxito.

Coste por clic (CPC)

Coste por clic (CPC)) indica el importe que pagas cada vez que un usuario hace clic en tu anuncio en Google Shopping. El CPC es importante para evaluar la eficacia de las campañas de pago.

CPC = (Coste total del anuncio/número de clics)

Este importe se determina en función de tu oferta más alta y de la comparación de tu anuncio con el de otros competidores. Al mismo tiempo, un CPC bajo significa que la campaña es rentable, mientras que un CPC alto puede indicar la necesidad de optimizar los anuncios.

Tasa de clics (CTR)

Tasa de clics (CTR) es una métrica que indica el porcentaje de personas que vieron tu anuncio que realmente hicieron clic en él. El CTR ayuda a determinar la relevancia y el atractivo de tus anuncios.

CTR = (Número de clics/Número de impresiones) * 100

Un CTR alto indica que tu anuncio es atractivo para tu público objetivo. Por el contrario, un CTR bajo puede indicar que necesitas ajustar el texto, ser creativo o usar más palabras clave.

Coste por adquisición (CPA)

Coste por adquisición (CPA) mide cuánto tuvo que pagar por cada acción que solicitó en su sitio web, como comprar un producto, registrarse o descargar una aplicación. El CPA incluye todos los costes de una campaña determinada y es clave para evaluar el ROI.

GORRA = (Coste total de la publicidad/Número de conversiones)

Al optimizar sus campañas y reducir su CPA, puede aumentar rápidamente la rentabilidad de sus esfuerzos de marketing.

Coste por cada mil impresiones (CPM)

Coste por mil impresiones (CPM) mide cuánto cuesta tu anuncio por cada mil impresiones. Esta métrica es común en las campañas de marca y en los anuncios que tienen como objetivo aumentar el conocimiento de la marca.

CPM = (Coste total del anuncio/número de impresiones) * 1000

El valor de CPM le permite comparar el costo de la publicidad en diferentes sitios web y usar esta información para decidir dónde colocar su anuncio. También te ayuda a evaluar la eficacia con la que tu anuncio llega a un público más amplio.

Tasa de conversión (CR)

Tasa de conversión (CR) es una métrica que indica el porcentaje de visitantes que realizaron la conversión deseada, como la compra, el registro y el llenado de formularios. Esta métrica es crucial para medir la eficacia de los sitios web y las campañas publicitarias.

CR = (Número de conversiones/Número de visitantes) * 100

Si las tasas de conversión mejoran, puede aumentar significativamente el rendimiento general de su marketing sin tener que aumentar su presupuesto.

Relación costo-venta (CTR)

PNO (relación costo-venta) mide qué porcentaje de las ventas totales gasta una empresa en actividades de marketing. En otras palabras, muestra cuánto de cada centavo que gana una empresa se invierte en actividades publicitarias o de marketing.

PNO = (Costos de publicidad/facturación) * 100

Cada tienda online es diferente y el valor de PNO muestra conclusiones diferentes para cada una. Para algunas tiendas en línea, el 20% de PNO es un valor elevado, algunas tiendas en línea están contentas con este valor. El objetivo común de todos es tener una facturación máxima en una PNO sin perder.

Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)

ROAS (retorno de la inversión publicitaria) representa cuánto dinero gana por cada centavo que invierte en publicidad. En otras palabras, cuánto ganamos por cada centavo invertido en publicidad.

CARRETERA = (Ingresos totales/gastos publicitarios) * 100

Cuanto mayor sea el ROAS, mejor será el retorno de su inversión publicitaria.

El ROAS es una de las métricas más importantes para evaluar el rendimiento de las campañas publicitarias.

Nuestro consejo: No te concentres solo en una métrica. Es importante analizar las métricas en su contexto para optimizar las campañas. Por ejemplo, si combinas el CPC, el CTR y el ROAS, obtendrás una visión integral de la eficacia de tus campañas en términos de costes e ingresos generados.

Conclusión

El monitoreo constante y la interpretación correcta de sus métricas de marketing le permitirán optimizar sus campañas con mayor precisión, aumentar el ROI y administrar su presupuesto de manera efectiva. El análisis periódico de estas métricas es esencial para el éxito a largo plazo en el marketing digital.