Jak velký e-shop zmírnil dopady poklesu trhu?

Rok 2022 byl pro velkou část e-shopů tvrdým nárazem na realitu. Po dlouhém období obrovské akcelerace e-commerce díky pandemii, se růst trhů zpomalil a mnoho e-shopů řeší problémy s nakoupenými zásobami na skladě, část z nich dokonce propouští své zaměstnance a všichni hráči vnímají lehké ochlazení.

Jelikož nás toto téma v Tanganice velice zajímá, tak jsme se rozhodli ho začít více analyzovat na konkrétních e-shopech. V této případové studii podrobně rozebereme velký e-shop, který nyní zažívá meziroční pokles tržeb z placeného Googlu o přibližně 34%.

‍

Základní informace:

Celková výkonnost e-shopu v roce 2021: 116 941 000 Kč

Celková výkonnost e-shopu v roce 2022: 87 456 000 Kč

Meziroční pokles celkových tržeb: – 25,21%

‍

Vysvětlivky:

google / cpc = kampaně klienta na Googlu, včetně brandu

tanganica / cpc = kampaně spuštěné v Tanganice (pouze Google)

*E-shop si poprvé spustil Tanganica kampaně v červenci 2022.

‍

Výkonnost vlastních kampaní e-shopu

‍

‍

V tomto období mimo hlavní sezónu vidíme v kampaních klienta poměrně stabilitu, pokles s předchozím obdobím je lehce nad 7%, což je téměř zanedbatelné.
‍

Spuštění Tanganiky

‍

‍

Při pohledu na kampaně Tanganica, které byly spuštěny na začátku července, vidíme značný přínos v tržbách, konkrétně více než jeden milion Kč. Když si porovnáme minimální pokles kampaní klienta (7%), tak zde vidíme inkrementální (dodatečný) obrat, který není zanedbatelný a to aniž by došlo k přelévání trafficu.PNO z google / cpc za toto období: 9,12%
‍PNO z tanganica / cpc za toto období: 8,95%

‍Tržby z google / cpc za toto období v roce 2022: 9 891 223 Kč
‍Tržby z google / cpc za období v roce 2021: 15 124 617 Kč
‍YoY rozdíl: – 34,60%

‍Tržby z tanganica / cpc za toto období v roce 2022: 3 412 946 Kč
‍google / cpc + tanganica / cpc v období 2022 = 13 304 169 Kč
‍YoY rozdíl: – 12,80%
‍
Když sečteme dohromady tržby v hlavní sezóně z Tanganicy a kampaní klienta, tak nám vychází menší pouze o 12% oproti minulému roku, který byl posilněný pandemií. YoY pokles tržeb celého e-shopu je více než 25% a to znamená, že díky Tanganice a dodatečným tržbám nebyl pokles tržeb z placeného Googlu celkově tak zásadní.