Cum a atenuat marele magazin de comerț electronic efectele recesiunii pieței?

Introducere

‍

2022 a fost un impact puternic asupra realității pentru o mare parte a magazinelor de comerț electronic. După o lungă perioadă de accelerare uriașă a comerțului electronic din cauza pandemiei, creșterea piețelor a încetinit și multe magazine rezolvă probleme cu bunurile achiziționate în stoc, unele dintre ele chiar își concediază angajații, iar toți jucătorii percep o ușoară răcire.

Deoarece suntem foarte interesați de acest subiect în Tanganica, am decis să începem să îl analizăm mai mult pe anumite magazine de comerț electronic. În acest studiu de caz, vom detalia un magazin mare, care se confruntă acum cu o scădere de la an la an a veniturilor de la Google plătit de aproximativ 34%.

‍

‍

Informații de bază:

Performanța generală a magazinului electronic în 2021: 4.682 892€

Performanța generală a magazinului electronic în 2022: 3.502.168€

Scăderea de la an la an a vânzărilor totale: - 25,21%

‍

Note explicative:

google/cpc = campanii pentru clienți pe Google, inclusiv marca

tanganica/cpc = campanii lansate în Tanganica.com (numai Google)

*Magazinul a lansat pentru prima dată campaniile Tanganica.com în iulie 2022.

‍

Performanța campaniilor proprii ale magazinului

‍

‍

În acest sezon în afara vârfului, observăm o stabilitate relativă în campaniile clienților, cu un declin de puțin peste 7% față de perioada anterioară, ceea ce este aproape neglijabil.
‍

Lansarea Tanganica.com

‍

‍

Privind campaniile Tanganica lansate la începutul lunii iulie, vedem o creștere semnificativă a vânzărilor, și anume peste 40 000 de euro. Când comparăm scăderea minimă a campaniilor pentru clienți (7%), vedem venituri incrementale (suplimentare), care nu sunt neglijabile, fără nicio revărsare a Traffic.cos de la google/cpc pentru această perioadă: 9.12%
‍COS de la tanganica/cpc pentru această perioadă: 8,95%

‍Venituri din google/cpc pentru această perioadă din 2022: 396.059€
‍Venituri din google/cpc pentru perioada din 2021: 605.781€
‍
‍Diferența anuală: -- 34,60%
‍Vânzări de la tanganica/cpc pentru această perioadă din 2022: 136.697€
‍google/cpc + tanganica/cpc în perioada 2022 = 532 867€
‍Diferența anuală: -- 12,80%

Când adăugăm vânzările sezonului de vârf de la Tanganica și campaniile clientului, suntem cu doar 12% mai mici față de anul trecut, care a fost stimulat de pandemie. Scăderea anuală a vânzărilor întregului magazin este de peste 25%, ceea ce înseamnă că, datorită Tanganica și vânzărilor suplimentare, scăderea vânzărilor de la Google plătit nu a fost atât de semnificativă în general.