Hogyan enyhítette a nagy e-kereskedelmi áruház a piaci visszaesés hatásait?

Bevezetés

‍

2022 az e-kereskedelmi üzletek nagy része számára súlyosan sújtotta a valóságot. Az e-kereskedelem a világjárvány miatti hatalmas felgyorsulásának hosszú ideje után a piacok növekedése lelassult, és sok üzlet megoldja a raktáron lévő vásárolt árukkal kapcsolatos problémákat, néhányuk még alkalmazottait is elbocsátja, és minden játékos enyhe lehűlést érzékel.

Mivel Tanganicában nagyon érdekel minket ez a téma, úgy döntöttünk, hogy inkább elemezzük az egyes e-kereskedelmi üzletekben. Ebben az esettanulmányban részletezünk egy nagy üzletet, amely jelenleg körülbelül 34% -os csökkenést tapasztal a fizetett Google-ból származó bevételek éves szinten.

‍

‍

Alapvető információk:

Az e-shop teljes teljesítménye 2021-ben: 4 682 892€

Az e-shop teljes teljesítménye 2022-ben: 3 502 168€

A teljes értékesítés éves csökkenése: - 25.21%

‍

Magyarázó megjegyzések:

google/cpc = ügyfélkampányok a Google-on, beleértve a márkát is

tanganica/cpc = a Tanganica.com webhelyen indított kampányok (csak a Google)

*Az üzlet először 2022 júliusában indította el a Tanganica.com kampányokat.

‍

Az áruház saját kampányainak teljesítménye

‍

‍

Ebben a csúcson kívüli szezonban relatív stabilitást tapasztalunk az ügyfélkampányokban, az előző időszakhoz képest alig több mint 7% -os csökkenéssel, ami szinte elhanyagolható.
‍

A Tanganica.com indítása

‍

‍

A július elején indított Tanganica kampányokat tekintve jelentős eladások növekedését látjuk, nevezetesen több mint 40 000 EUR. Ha összehasonlítjuk az ügyfélkampányok minimális csökkenését (7%), akkor növekvő (kiegészítő) bevételt látunk, ami nem elhanyagolható, anélkül, hogy a Traffic.cos átterjedése a google/cpc-ből ebben az időszakban: 9.12%
‍COS a tanganica/cpc-től erre az időszakra: 8.95%

‍A google/cpc-ből származó bevétel erre az időszakra 2022-ban: 396 059€
‍A google/cpc-ből származó bevétel a 2021-es időszakra vonatkozóan: 605 781€
‍
‍YoY különbség: — 34.60%
‍Értékesítések a tanganica/cpc-tól erre az időszakra 2022-ban: 136 697€
‍google/cp + tanganica/cp a 2022-es időszakban = 532 867€
‍YoY különbség: -- 12.80%

Ha összeadjuk a tanganica csúcsszezonbeli eladásait és az ügyfelek kampányait, csak 12% -kal vagyunk kisebbek a tavalyi évhez képest, amelyet a járvány fokozott. A teljes üzlet eladásainak éves csökkenése meghaladja a 25% -ot, és ez azt jelenti, hogy a Tanganica és a további értékesítéseknek köszönhetően a fizetett Google értékesítésének csökkenése összességében nem volt annyira jelentős.