Comment le grand magasin de commerce électronique a-t-il atténué les effets du ralentissement du marché ?

Présentation

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L'année 2022 a été durement touchée par la réalité pour une grande partie des boutiques en ligne. Après une longue période d'accélération du commerce électronique due à la pandémie, la croissance des marchés s'est ralentie et de nombreux magasins résolvent les problèmes liés aux produits achetés en stock, certains licenciant même leurs employés, et tous les acteurs perçoivent un léger ralentissement.

Étant donné que ce sujet nous intéresse beaucoup au Tanganica, nous avons décidé de commencer à l'analyser davantage sur des boutiques en ligne spécifiques. Dans cette étude de cas, nous allons détailler un grand magasin, qui connaît aujourd'hui une baisse annuelle des revenus provenant de Google payant d'environ 34 %.

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Informations de base :

Performance globale de la boutique en ligne en 2021 : 4 682 892€

Performance globale de la boutique en ligne en 2022 : 3 502 168€

Diminution des ventes totales d'une année sur l'autre : - 25,21 %

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Notes explicatives :

google/cpc = campagnes clients sur Google, y compris la marque

tanganica/cpc = campagnes lancées sur Tanganica.com (Google uniquement)

*La boutique a lancé pour la première fois les campagnes Tanganica.com en juillet 2022.

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Performances des campagnes propres à la boutique

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En cette saison creuse, nous constatons une relative stabilité des campagnes clients, avec une baisse d'un peu plus de 7 % par rapport à la période précédente, ce qui est presque négligeable.
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Lancement de Tanganica.com

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Si l'on considère les campagnes Tanganica lancées début juillet, on constate une hausse significative des ventes, à savoir plus de 40 000 euros. Lorsque nous comparons la baisse minimale des campagnes clients (7 %), nous constatons des revenus supplémentaires, non négligeables, sans aucune répercussion sur Traffic.cos de google/cpc pour cette période : 9,12 %
‍COS du Tanganica/CPC pour cette période : 8,95 %

‍Chiffre d'affaires de Google/CPC pour cette période en 2022 : 396 059€
‍Chiffre d'affaires de Google/CPC pour la période 2021 : 605 781€
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‍Différence entre les deux mois : — 34,60 %
‍Ventes du Tanganica/CPC pour cette période en 2022 : 136 697€
‍google/cpc + tanganica/cpc au cours de la période 2022 = 532 867€
‍Différence entre les deux mois : - 12,80 %

Lorsque nous additionnons les ventes de haute saison du Tanganica et les campagnes du client, nous ne sommes que 12 % inférieurs à ceux de l'année dernière, qui ont été stimulés par la pandémie. La baisse des ventes de l'ensemble de la boutique en glissement annuel est de plus de 25 %, ce qui signifie que grâce à Tanganica et à des ventes supplémentaires, la baisse des ventes de Google payant n'a pas été si significative dans l'ensemble.